VIDEO TRANSCRIPTION
Tomasz Guzik
Lejek Sprzedażowy Schemat
Description generated by Skrybot
No description has been generated for this video.
Transcription generated by Skrybot
Cześć, dzień dobry, przede wszystkim dziękuję za zaufanie i dołączenie do kursu. Jestem niesamowicie wdzięczny i pierwsze co chcę Ci pokazać w tym materiale to narzędzie Finalytics. Narzędzie Finalytics to narzędzie do budowania lejków marketingowych, ale nie tak od strony praktycznej, tylko bardziej jest to narzędzie do planowania. Ja sobie w tej chwili wszedłem. Strona nazywa się Finalytics. io, wchodzimy w canvases, ja tutaj mam jakiś stworzony lejek marketingowy nazwany i mam tu czyste pliki jakieś, gdzie tutaj budowałem lejki różnego rodzaju. I dzisiaj od A do Z zbudujemy taki lejek mojej firmy tak, abyś mógł go sobie wdrożyć u siebie.
Zalogowaliśmy się do środka narzędzia, a tutaj mam też już jakieś lejki pobudowane, ale będziemy to wszystko budowali od zera. Przede wszystkim ja sobie tutaj zzoomuję, to jest taki pint do marketingu ja to tak nazywam i klikam sobie tutaj w plusik. Co musi się pierwszego zadziać? Pamiętaj, że jeżeli budujesz lejek marketingowy, ja mam takie założenie, że wychodzę od najważniejszej konwersji na stronie. Czyli nie zajmuję się darmowymi jakimiś darmowa lekcja, darmowe wideo, darmowe coś tam, tylko pierwszy priorytet zwracam na produkt główny w twoim biznesie, na którym najwięcej zarabiasz. Bo zgodzisz się ze mną, że zależy ci przede wszystkim na jak największej ilości sprzedaży tego głównego produktu, a nie jakiś tam darmówek.
Nie tylko to jest gdzieś tam twój priorytet. Więc my kierujemy użytkownika na główną konwersję i chcemy pozyskać jakiś formularz wypełniony. I tą stronę możemy nazywać tutaj opt-in lub sobie zmienić. U mnie to jest darmowa konsultacja. I teraz pytanie, czy twój produkt kosztuje poniżej tysiąca złotych czy powyżej? U mnie usługi marketingowe kosztują powyżej tysiąca złotych. Często jest to kilka tysięcy złotych w skali miesiąca i są to umowy na kilka miesięcy. W związku z tym u mnie należy, wchodzimy na darmowarozmowa. pl, zostaniemy przekierowani na moją stronę. W związku z tym moją konwersją główną jest pozyskiwanie wypełnionych formularzy. Kolejny krok to jest jakiś tam filmik, ono jest już stare, ale mimo wszystko działa.
Tutaj wymieniam usługi, w jakich obszarach jestem w stanie pomóc. Jakieś tam info odnośnie konsultacji. Dla osób zagranicznych tutaj jest WhatsApp oraz opinie klientów. Fajnie to wszystko działa i znowu mamy powtórkę formularzu. Gdyby twój produkt kosztował na przykład 500 złotych, możesz kierować, twoją główną konwersją już może być strona sprzedażowa. Czyli tu już byś miał stronę sprzedażową, u mnie wychodzimy na konsultacje. Zauważ proszę, że ja nie zbieram adresów e-mail, ponieważ przez wiele testów wprowadziłem. Okazało się, że ten e-mail tutaj jest zbędny, ponieważ nie wpływa to na konwersję, na rozmowę telefoniczną, że mam więcej rozmów, jeżeli ktoś dostanie przypominajkę mailową. Nie przekładało się. Ludzie tych maili nie czytali na tym etapie.
Wpisywali tu często jakieś fałszywe maile, żeby tylko zostawić właściwy numer. Więc zostawiłem sam numer, więc mogę się komunikować z automatu albo SMS, albo po prostu wyciągnąć telefon i zadzwonić. Więc to jest bardzo, bardzo fajne. Wracamy do naszego lejka. Co się musi zadziać, żeby ktoś na tą stronę wszedł i skonwertował, czyli wypełnił nasz formularz? W tym szkoleniu podstawowym pokazuję głównie metody organiczne darmowe, ale nieco wspomnę też o reklamach płatnych. Bo oczywiście moje metody działają bez płacenia, ale ja do tego poziomu wiedzy i doświadczenia dochodziłem latami. Nie chcę, żeby twój proces trwał latami, tylko chcę go skrócić maksymalnie, aby te efekty pojawiły się szybko. U mnie tutaj jest tak zwana strona blogowa, możemy ją nazwać generic. Nie, jest nawet blog post.
Mamy blog post. I nazwijmy to artykuł na blogu. To jest pierwsze moje źródło pozyskiwania ruchu. I ten ruch pozyskuje moim blogiem na WordPressie i kieruje wszystkimi możliwymi sposobami na zakładkę z darmową konsultacją. Drugim potężnym kanałem, który generuje mi sporo ruchu jest YouTube organiczny, czyli filmiki, które oglądacie na moim kanale. Filmy na YouTube. Możemy to troszkę powiekrzyć, żeby to było wyraźniejsze i dajemy strzałeczkę. I to wszystko, to są metody darmowe, więc damy je tutaj z boczku. Kierujemy na konsultacje. Następnie mamy stronę podziękowania, na której możemy dokonać różnych akcji. W zależności ile ruchu generuje twój biznes, powinieneś mieć różną stronę podziękowania. O co mi dokładnie chodzi? Ja w pierwszej kolejności linkowałem tutaj do swojego prywatnego Facebooka i wpisywałem tutaj prywatny Facebook.
I miałem komunikat, że ktoś wypełnił formularz na tej stronie z konsultacją i dawałem komunikat, wszystko przyczynić do tego, że dawałem komunikat, wszystko przebiegło pomyślnie, a teraz kliknij w przycisk poniżej, aby zaobserwować mnie na Facebooku i otrzymywać dostęp do nigdzie indziej niepublikowanych informacji. I przez to bardzo dużo, a nawet większość zdecydowana osób, klikała w ten przycisk i obserwowała mnie na Facebooku, a tam już merytoryczną wiedzą Facebookową pozyskiwałem nowe wiadomości na Messengera od różnych ludzi. Więc to fajnie działało. Dzisiaj wybrałem inny sposób, bardziej zaawansowany, o którym będę mówił w kolejnej lekcji, ale ja wybrałem ofertę jednorazową. Dlaczego ja już mam tutaj ofertę jednorazową? Możemy to nazwać sales page. Oferta jednorazowa, po angielsku one time offer, ma być mocno przecenionym produktem. U mnie kosztuje 39 złotych z trzech stówek.
I ten produkt ma zwracać koszty marketingowe, jakie inwestujesz w pozyskiwanie ruchu do lejka, a u mnie to po prostu zarabia na czysto, ponieważ mam duży ruch organiczny. Czyli jeżeli ja miałem mały ruch, gdzieś tam przez wiele miesięcy temu, czy tam nawet lat, to zależało mi, żeby jak najwięcej osób przeszło na mojego Facebooka, bo z Facebooka robiąc content, Facebook, Facebook, tworząc posty na Facebooka, tutaj damy posty na FB. Jedziemy dalej. Co ja robiłem tymi postami? Tutaj strzałeczka. Da się taką prostą strzałeczkę? Da się. Dobra, plusik teraz dajemy, trafik, i kierowałem ludzi oczywiście do Messengera. Pyk. Messenger, wiadomość na Messenger. Więc tak to wyglądało, ciągniemy to strzałeczką.
Czyli taktyka była prosta, ja dzielę się regularnie merytoryczną wiedzą, więc oni sobie po prostu czytali te wpisy i po jakimś czasie się do mnie odzywali, bo udało mi się zbudować po prostu pozycję eksperta i oni decydowali się tutaj na rozmowę, a z Messengera kierowałem ich prosto na rozmowę telefoniczną. Czyli mamy tutaj dwa wątki. Trafik, action, phone. Lub bezpośrednio z tej strony oczywiście ja dzwoniłem, a jak ktoś potrzebował dłuższego czasu dojrzewania w tym procesie, to jeszcze posty, posty, posty, posty i dopiero przekierowanie na rozmowę telefoniczną. A teraz jeszcze jedna rzecz.
Przez to, że ja nie mam za dużo zapytań, nie jesteśmy już w stanie w firmie wszystkiego przerobić i wdrażam też handlowców do współpracy, a mimo to nadal mamy jakiegoś rodzaju zatory, ponieważ tych zapytań jest zbyt dużo i zainteresowanie jest zbyt duże, to ja już nie chcę kierować na Facebooka, tylko przekierowałem ludzi do jednorazowej oferty, gdzie mogą zostawić mi 39 złotych. Póki co konwersja jest niezła, bo tam jest spokojnie, nawet w niektóre dni co trzecia osoba kupuje zakup, zakup kursu i to jest właśnie ten kurs, który ty tutaj kupiłeś, tak? Każda osoba, która kupiła ten kurs, raczej borykała się właśnie z tym one time offer, trafiła na tą stronę i dokonała sobie zakupu.
Dlaczego to jest takie fajne? Bo to jest bardzo, bardzo, bardzo, bardzo, bardzo, nie pracujesz nad tym, on się dzieje z automatu, a generuje dodatkowy przychód i fajnie wartościuje te liny, że są to liny lepszej jakości. Tak? Dobra, po one time offer oczywiście standardowo kierujemy dalej rozmowa telefoniczna i po rozmowie telefonicznej. To jest bardzo, bardzo, bardzo, bardzo, bardzo, bardzo, bardzo, bardzo, bardzo, i po rozmowie telefonicznej. Są różne przypadki. Ja tutaj korzystam też z narzędzia Google Meet, jeżeli rozmowa się fajnie klei, często przenosimy się na kamerkę. Mamy coś takiego, video call. O, przypuśćmy, zróbmy symbolicznie, że to jest kalendarz. Video rozmowa plus wpis do CRM-u. Na przykład do HubSpota sobie możemy wrzucić do CRM-a. I co ja tutaj robię w tym procesie? W dalszym ciągu.
Po rozmowie telefonicznej nagrywam krótki wideo audyt za pomocą aplikacji LUM, ale my sobie już tutaj damy symbol sprzedażowy, żebyśmy tutaj mieli wszystko dograne. A tutaj będzie zakup usługi. Zakup usługi. Za każdym razem po rozmowie telefonicznej powinieneś wykonać dwie rzeczy. Przede wszystkim wchodzisz do aplikacji LUM i nagrywasz ofertę. Przypuśćmy, że to jest onet. pl, wchodzisz sobie na stronę, wyobraź sobie, że to jest strona internetowa klienta. Wchodzisz do aplikacji LUM, ona jest darmowa tam do 5 minut, załaduje Ci się kamerka, o zobaczcie jaki jestem uczesany. I jedziemy z tematem. Klikamy start recording i nagrywa nam się tutaj ekran. I tutaj zaczynamy opowieść, mówimy dzień dobry, dzień dobry kliencie. Tutaj wchodząc na stronę myślę, że moglibyśmy podnieść sprzedaż robiąc to, to i tamto.
Robiłem takie rzeczy podobne u klienta, takiego i takiego. I to przełożyło się na takie i takie efekty. Myślę, że moglibyśmy wdrożyć coś takiego u Ciebie drogi kliencie. W takim i takim czasie będzie to kosztowało tyle i tyle. Zamykamy sobie LUM i on generuje nam automatycznie filmik. Tak? Mamy już wygenerowany filmik. I co jest ważne? Tutaj sobie dajmy nazwę, klient może skomentować ten filmik i możemy mu wysłać albo link. Ja w ogóle wejdę we wszystkie moje filmy. Moja biblioteka bodajże to się nazywa. I to jest ten film. A następnie wchodzimy moi drodzy w te trzy kropeczki. Udostępnij, embed kopiuj gifa. Następnie ja wchodzę sobie do skrzynki mailowej. Google e-mail. Pozwól, zaloguj.
Możemy na jakieś inne konto się zalogować, żebyście nie czytali mojej korespondencji. Tutaj wpisujemy oczywiście maila klienta. Temat jakiś taki, żeby on był otwieralny. Drodzy, drogi, kliencie, zrobiłem dla ciebie audyt. Pamiętaj, proszę, że tutaj musisz dostosować ten komunikat do siebie, bo ja ci to pokazuję w ramach kursu bardzo przykładowo. Oczywiście bym się postarał i zrobił to lepiej, ale mogę teraz tu wkleić gifa. I zobacz, że ja na tym gifie się ruszam, to wszystko jest aktywne. Ale musisz pamiętać, że część użytkowników ja takie gify wysyłam zarówno SMS-kiem, jak i mailowej. Kopiuj wklej, mail i SMS. Pamiętaj, że nie u wszystkich się ten gif poprawnie wyświetli. Gdzieś tam się może wykrzeczyć, dlatego ja również dodaję link. Link do audytu.
I tutaj dajemy takie strzałeczki. Następnie wchodzimy oczywiście do biblioteki Luma. Klikamy w tą ikonkę z kopiuj link. Zaznaczamy. A nie, tutaj jest link. I kopiuj. I mamy wszystko dograne. Oczywiście jakaś stopka by się przydała atrakcyjna. I to lecić sobie do klienta. Oprócz tego dajemy od razu współpracę. Zarezerwujesz tutaj. Bardzo ważne, żeby generować klientom gotowy link do płatności. To jest bardzo ważne, ponieważ to jest bardzo ważne. I to jest bardzo ważne, żeby generować klientom gotowy link do płatności. Wszystko ma prawo i jest to bardzo ważne, ponieważ sporo z tych klientów zapłaci od razu. Ja się zaloguję. Kliknę sobie dodaj nowy produkt. I nie wiem co sprzedajecie. Tutaj może być współpraca marketingowa.
U mnie to by kosztowało 3,5 tysiąca. A netto to 4,305 zaznaczam, że to jest super. I nie jest to tak, że olej, nie ma. Ale to jest super, to jest super, to jest super. zaznaczam, że to jest subskrypcja, że co miesiąc mi ściąga. Tu mogę wrzucić jakąś grafikę, tu mogę wrzucić opis, czyli tam, nie wiem, audyt konta reklamowego, ustawianie reklam Google Ads, obsługa mailingu i tak dalej, nie? To znaczy, żeby klient wiedział, co dokładnie kupuje. Następnie odnawiamy częstotliwość odnowienia subskrypcji co miesiąc, więc wpisujemy jedynkę. Opcje dodatkowe, możemy dodać kolejne warianty. Możemy też wybrać zaawansowane i wpisać cenę netto. 3500. Tak? Tak. Cenę netto.
Możemy tu różnego rodzaju zawężenia, przekierowania, jakaś tam cena aktywna do, jakiś tam kalendarz wrzucić i tak dalej, i tak dalej. Następnie klikamy publikuj, wchodzimy w ten link i mamy tutaj to, co stworzyliśmy, możemy sobie zapłacić, ale ja to po prostu wklejam w maila. Pak, enter. To się wyświetli jako link normalnie, jak już wyślisz klientowi, ale dla pewności możesz jeszcze kliknąć w tam ikonkę. I tak to wygląda. Możesz też spersonalizować linka, żeby tu pisała nazwa firmy klienta. Chociaż jeżeli twoja usługa jest powtarzalna i kosztuje tyle samo w wielu przypadkach, to możesz używać jednego linku i zbierać płatności z jednego linku. I później wszystko ci się uzupełnia.
Automatycznie możesz to wyfiltrować w narzędziu Stripe, dodawać, usuwać te subskrypcje, więc bardzo fajna opcja. I takie coś wysyłamy klientowi. Oprócz tego, że mu takie coś wysyłamy, warto jest wejść do narzędzia HubSpot. Aleł QQis, zaloguj się. Zaraz tutaj spróbujemy się zalogować. Dobra, zaloguj się. Na razie pomiń konfigurację. HubSpot jest darmowy do takich podstawowych potrzeb. Wystarczy, że będziesz tutaj w sprzedaż transakcję i pojawi ci się tutaj zbudowany przeze mnie lekk. Czyli pierwszy etap pozyskanie kontaktu. Wstępna rozmowa, chęć współpracy, wystawienie faktury oraz opłacona współpraca. Następnie klikamy tylko utwórz transakcję. Nazywamy tą transakcję, nie wiem, imieniny u Wojtka. Nie wiem, to jest klient chce audyt swoich działań reklamowych. Nasła transakcji.
Etap transakcji wybierzemy sobie, przypuszczmy na przykład chęć współpracy, bo już z nim rozmawialiśmy, kwota, o którą tutaj się toczy sprawa, na przykład 5 tysięcy złotych i klikamy utwórz. Wróćmy tutaj tą strzałeczką do transakcji i zobaczcie, że mamy już w naszym lejku marketingowym chęć współpracy. Jeżeli dojdziemy do następnego etapu, przesuwamy sobie palcem na kolejny etap ścieżki. Czyli możemy dowolnie to edytować i zobacz na dole się wypełniają kwoty pieniężne, ile tutaj pieniędzy jest w stawce. Następnie klikamy w ten link tutaj. Możemy sobie wyfiltrować zadania. Ciach, zadania, utwórz zadanie i na przykład wpisać zadanie. Zadzwoń do niego, do zrobienia telefon. Tutaj możemy napisać notatkę ze spotkania, a następnie wybrać, kiedy dostaniemy powiadomienie, niestandardowa data. I możemy sobie ustawić przypominajkę na przykład na 8.
30. Bardzo ważne, żeby takie przypominajki to wszystko sobie stosować. HubSpot Ci wyśle w całkowicie bezpłatnej wersji, więc jak najbardziej to wszystko Ci wystarczy, aby podnosić tą konwersję na poszczególnych etapach lejka. Wracając do naszego lejka. Co się ma zadziać, kiedy już mamy jakiś tam ruch i chcemy to wszystko zeskalować jeszcze lepiej. Bo prawda jest taka, że jak wydrożysz to dzisiaj, to na początku będziesz mieć jeden formularz miesięcznie, później dwa formularze miesięcznie, później pięć formularzy. Ale co zrobić, żeby tych formularzy mieć dużo? I jak zareagować, kiedy ten lejek jest już przepełniony lidami, czyli jest ich sporo? Ja stosuję kilka metod.
Przede wszystkim stworzyłem lid magnety, tak aby zapełnić górę lejka, żeby zaopiekować się nie tylko osobami, które chcą u mnie wydać kilka tysięcy, ale właśnie takimi osobami, które jeszcze mentalnie dojrzewają do skorzystania z moich usług i na razie chcą wydać 100, 200, 500 zł, ale nie chcą wejść współprace, która będzie ich kosztowała wielokrotnie więcej. A tych klientów jest sporo, bo przecież oglądają mnie na YouTube, śledzą mnie na blogu i tak dalej. Więc stworzyłem darmowe lid magnety. Czyli na tym etapie cofamy się w tył i robimy stronę optin. Ja mam w tej chwili trzy lid magnety i cały czas dostawiam kolejne lid magnety. Najlepiej działają lid magnety personalizowane.
I o to chodzi, żeby tak to zeskalować, żeby zrobić tutaj treść zoptymalizowaną pod seo, będziemy się tego uczyć w tym szkoleniu. Następnie artykuły również bardzo dobrze zoptymalizowane pod seo, tak żeby generowały cały czas ruch. Kiedy generują ruch, dostosujemy tylko lid magnety do treści artykułu, nazwy, filmiku, żeby on był w miarę personalizowany, wtedy cały czas pasywnie będą kapać nam maile. Ja mam trzy lid magnety w tej chwili, darmowe szkolenie z YouTube webinar. Możesz sobie odabrać powtórkę webinaru. Drugi lid magnet to jest film o sztucznej inteligencji, który gdzieś tam opublikowałem. A trzeci lid magnet to jest darmowagrupa. pl dla przedsiębiorców. To jest ten lid magnet, który linkuję pod YouTube. Możesz dołączyć do zamkniętej grupy na Facebooku.
Wszędzie zbieram tylko samego maila, bo nie potrzebuję niczego więcej. Więc mam ten lid magnety. Ciach! Strzałeczka. Strzałeczka. Więc ja pozyskuję. . . O, tutaj się nie w tę stronę ta szczelka. Dobra, nie będziemy w tej chwili na. . . No, przydałoby się to poprawić, ale. . . Widzę, że coś się przycięło. A, zapisują się zmiany. Momencik, bo zapisują się zmiany w systemie. W każdym bądź razie. . . O, da się? Dobra. Spróbujmy to odświeżyć. Change saves. . . Dobra, zmiany się zapisały kilka sekund temu, więc spróbujmy to odświeżyć. Bang! Żeby nic mi nie znikło, bo się wkurzę. Mamy to. Nic się nie dzieje. Krzywda się nie dzieje. I w tym lejku. . .
Pozyskujemy sobie maile, tak? Jeżeli pozyskujemy maile, to mamy komunikację mailową, w której możemy różne rzeczy sprzedawać. Po zapisie na Litmagnet możemy kierować w różne miejsca. Na przykład poprosić o follow na Instagramie, o subskrypcję na YouTube itd. Ale znowu ja już doszedłem do takiej skali, że ja sobie życzę, żeby ludzie kupowali mój tani produkt. Dlaczego? Ponieważ jak ktoś zapłaci mi oraz obejrzy moje kursy przez kilka godzin, czy nawet dwie godziny, godzinę półtorej, to dla mnie jest to bardzo istotne biznesowo, ponieważ on już będzie mnie kojarzył przez długie, długie lata.
Może nie do końca życia, bo to już bym przesadził, ale przez długie, długie lata będzie mnie taka osoba jak ty kojarzyć, bo kupiła mój kurs, to raz wydała pieniądze, więc mentalnie jest moim klientem, a druga sprawa, obejrzała moje materiały i uznała mnie jako eksperta w danym obszarze, więc to jest dla mnie super. Więc ze wszystkich lit magnetów kierujemy do taniej oferty One Time Offer. Jeżeli One Time Offer ci działał, u mnie już jest zwalidowane, ale jeszcze nie wdrożone, kiedy oglądasz ten kurs gdzieś tam w późniejszych etapach, prawdopodobnie oprócz One Time Offer mam też absel. Jak to działa? Tą strzałeczkę sobie wtedy wydłużamy i tutaj klikamy plusik i wpisujemy absel. Czyli mamy najpierw produkt za 39 zł i tutaj możemy dać absel za 200 zł.
Dzięki temu podnosimy wartość koszyka już na pierwszym etapie lejka, lifetime value, podnosimy to i mamy tutaj zakup kursu. Pamiętajmy, że oprócz tego, że my gromadzimy sobie tutaj, monetyzujemy tą całą bazę, to że mamy jeszcze adresy mailowe. Pamiętajcie o tym. Tutaj damy jakąś strzałeczkę i tutaj traffic i tu możemy dać Gmail, żeby była ikonka Gmail. Mamy maila, więc możemy cały czas sprzedawać jakieś produkty, już droższe, high-ticketowe, komunikacją mailową i tutaj mogę sprzedawać mentoringi, różnego rodzaju rzeczy. Połączmy to jakąś strzałką, żeby to tak fajnie wyglądało w tym lejku i możemy też kierować oczywiście na darmową rozmowę. Pamiętajcie o tym ciach, że my możemy skierować ludzi na darmową rozmowę.
Więc oni nie byli jeszcze mentalnie gotowi od razu zapisać się na główną konwersję naszej strony, ale dokonali mikrokonwersji i zapisali się na litmagnet.
Dzięki temu, kiedy wygenerujesz ruch na tym etapie, na którym to jest etapie, na tym etapie, czyli YouTube plus artykuły na blogu, jeżeli zbudujesz ruch searcha z wyników wyszukiwania, to ten lejek żyje sobie, zobaczcie, ja go troszeczkę teraz pomniejsze, żebyśmy wszystko widzieli, on wygląda w ten sposób i cały czas to się zasila, zarówno do przodu na główną konwersję, darmowa rozmowa, jak i obok wszystko się dzieje, jest pobierany litmagnet, lecimy z litmagnetu na wartime offer, upsell, zakup produktu i komunikacją mailową pchamy użytkownika, oczywiście to tak brutalnie brzmi, ale zachęcamy bardziej użytkownika do dokonania głównej konwersji, możemy mu tutaj tak naprawdę te maile zaplanować na 12 miesięcy w przód, jeżeli masz jakąś venę, piszesz ciekawie, co jakiś czas dostawiaj kolejne maile, twórz nowe produkty, żeby użytkownik, który raz jest pozyskany, pracował dla twojego biznesu cały czas, czyli ta strzałeczka może sobie iść dalej, w jakieś kolejne tematy, kolejne deale, a finalnie kończyć się sprzedażem.
I tak wygląda mój lejek, w następnych lekcjach będziemy uczyć się co nieco tematów zaawansowanych, jak wycisnąć z tego lejka jak najwięcej, myślę, że lekcja ci się jak najbardziej tutaj przydała, pamiętaj, że pod filmami gdzieś tam lub na mojej stronie możesz umówić się do mnie na rozmowę i ja co nieco poszerzę ten temat, sprawdzę, czy będę w stanie ci pomóc. Na ten moment ci dziękuję, zapraszam do kolejnej lekcji. .
S K R Y B O T
Skrybot. 2023, Video transcriptions from YouTube
By visiting or using our website, you agree that our website or the websites of our partners may use cookies to store information for the purpose of delivering better, faster, and more secure services, as well as for marketing purposes.