VIDEO TRANSCRIPTION
Mateusz Grabowski
26 Pytań o Dropshipping Q&A Jak zacząć? Czy zakładać firmę? Mateusz Grabowski
Description generated by Skrybot
No description has been generated for this video.
Transcription generated by Skrybot
Na te pytania między innymi odpowiem. Na te? Też na te? Cześć, z tej strony Mateusz, twój ekspert od dropshippingu. Z racji tego, że bardzo dużo komentarzy z pytaniami pojawia się pod moimi filmami, no to zebrałem te wszystkie pytania i w dzisiejszym odcinku odpowiadam na nie jak najlepiej potrafię. Ale zanim przejdziemy do tego filmu, no to trzeba wybrać zwycięzcę konkursu. W ostatnim filmie był konkurs, gdzie jeżeli skomentowałeś i jeżeli ta odpowiedź mi się spodobała, to mogłeś wygrać między innymi sklep na rok plus budżet na reklamę. I uwaga, nagroda idzie do. . . . . . drrrrrr. . . Proszę napisz do mnie na mateusz. grabowski. mopa. takedrop, żeby odebrać reklamę, no i w klejskrinarze te konto jest właśnie od Ciebie.
No to przechodzimy dalej. Jak rozwiązać problem tego, że na przykład na parce będzie reklama hurtowni albo jakieś platformy, z której to zamawialiśmy, a nie naszego sklepu, z której klient kupił. Przede wszystkim większość hurtowni zobowiązuje się, że nie będzie siebie reklamowała, natomiast to, że na etykiecie będzie inny adres niż Twój, czy inna nazwa filmy, nie przejmuj się. Bardzo często się też tak dzieje w bardzo dużych filmach, gdzie na przykład oni działają też w modelu dropshippingowym czy w fulfillmentowym, że wysyłka jest z jakiegoś magazynu. Więc ja bym się tutaj nie przejmował, większość osób i tak nie patrzy kto jest nadawcą. Może Ty patrzysz, ale statystycznie 95% osób nie.
Jakie książki polecasz do przeczytania na sam początek przygody z dropem? To jest ciężka sprawa, dlatego że w Polsce nie ma takiej książki, która kompleksowo mówi o zagadnieniu dropshippingowym. Na pewno bym Ci polecał książki, które zajmują się e-komersem. A to co mogę Ci powiedzieć, już za niedługo wyjdzie moja książka, która jest w całości poświęcona dropshippingowi. Czyli są te aspekty związane z dropshippingiem i też te aspekty praktyczne. Czyli jak i gdzie się reklamować. Jaki okres czasu jest potrzebny, żeby ten biznes przynosił dochody na poziomie przynajmniej 6 tysięcy złotych miesięcznie? To wszystko zależy od Ciebie.
Ja znam osoby, które już po dwóch tygodniach tyle zarabiały i później więcej, ale znam także osoby, które do tych 6 tysięcy nie są w stanie dojść po 10 latach działania. Wszystko zależy od tego, jak jesteś zdolny, jak bardzo Ci się chce rozwijać w tym kierunku i jak dużo czasu zainwestujesz w działalność, w modelu dropshippingowym. No i też od jakichś własnych tam preferencji.
Czy faktycznie oddajesz się temu całym sercem? Czy traktujesz to jako taki dochód dodatkowy czy dodatek do pensji? Czy da się dobrze zarabiać na sklepie ogólnym z różnymi trendami? Czy znacznie lepiej rzeczywiście jest działać w wąskiej niszy, którą nie łatwo znaleźć i jeszcze dużo grafik stworzyć? No, da się zarabiać na sklepie ogólnym, ale jeżeli zaczynasz i chcesz się wbić klinem w rynek, wtedy polecam, żeby uruchomić taki sklep niszowy z jednym, z dwoma produktami, bardzo specjalistyczny, dlatego że będziesz miał szybszy wzrost. I pamiętaj także, że lepiej jest zadbać o jeden produkt w Twoim sklepie, niż o 10 tysięcy produktów, które masz w ogólnym Twoim sklepie. Cześć, jak poprawić jakość sprzedaży na Allegro? Na dwóch kontach miałem ponad 600 punktów.
Każde konto w ciągu dwóch dni jakość spadła na jednym koncie na minus 10, a na drugim minus 800. Sprzedaż stanęła ogólnie dramat. Jest możliwość jakoś szybciej zregenerować te punkty? Dodam, że dostałem jeden negatyw, jedną ocenę 4,5 oraz kilka meli od Allegro z usuniętymi produktami. Będę wdzięczny za pomoc. Już Ci pomagam. Przestań sprzedawać na Allegro. Dziękuję bardzo. Tak poważnie, ja się w ogóle nie zajmuję sprzedażą na Allegro. Nawet muszę Ci powiedzieć, że nie wiem, jak te punkty działają. Nawet nie wiedziałem, że może dostać minusowe punkty. Ja zajmuję się sprzedażą i zarabianiem w internecie, a Allegro powiedzmy jest i wolnością, a Allegro troszeczkę tę wolność ogranicza.
Na przykład nie możesz wyjeżdżać na Urrob, bo dużo osób, które działa na Allegro, prawie już nie mówiło, że wyjechało na Urrob, dało informacje i niestety pospadały im te właśnie rzeczowe punkty i byli na tym stratni. Więc jeżeli jesteś jedną osobą i chcesz sprzedawać na Allegro jeszcze w modelu nie dropshippingowym, no to myślę, że jest problem. Więc zachęcam Cię do przetestowania alternatywy. Wejdź, otwórz sobie sklep na mojej platformie TechDrop albo na jakiejś dowolnej innej przetestu, jak działa reklama na Facebooku, TikToku, na Google AdWords i pamiętaj, żeby sobie zrobić alternatywną metodę zarabiania pieniędzy.
Bo jeżeli oprzysz się tylko na tym dużym marketplace'ie, no to w razie takiej sytuacji, którą masz, to jest też ostrzeżenie dla innych osób, to co, cały Twój biznes ulega w gruzach, a co miesiąc trzeba płacić ZUS. A co jak ma się bana na całego Facebooka? Nie mogę się reklamować. Na początku polecam Ci, żeby zapoznał się z moim filmikiem, który nagrałem jest na tym kanale, gdzie właśnie omawiam co zrobić, kiedy mamy tego bana. Muszę Ci powiedzieć, że rekordzista, którego znam, dostał w ciągu miesiąca 16 banów i cały czas sprzedawał. Pamiętaj, platforma Facebook też nie jest jedyną platformą, na której możesz sprzedawać. Możesz sprzedawać przez Google, możesz sprzedawać jeszcze przez TikToka. Więc zapoznać się z tym filmikiem i przetestuj inne platformy.
Czy są jakieś sposoby na zautomatyzowaną obsługi klienta, aby nie trzeba było samemu odbierać telefonów i odpisywać na maile? No cóż, najprostszą automatyzacją jest outsourcing, czyli możesz kogoś zatrudnić, kto będzie odpisywał i będzie odbierał telefony. Pamiętaj, jak podajesz numer telefonu, to też zwiększasz wiarygodność swojej filmy. Jeszcze możesz wykorzystać czata GPT, żeby Ci pomógł, ale z tego co wiem, na chwilę obecną jeszcze te wszystkie najpopularniejsze narzędzia do obsługi klienta, tak jak na przykład FreshDesk, one jeszcze nie mają integracji z czatem GPT, ale myślę, że kwestia kilku miesięcy, kiedy się to pojawi. Więc jeżeli masz dużo zamówień, zajmuje Ci dużo czasu obsługa klienta, odbieranie telefonów, to to jest ten czas, żebyś zatrudnił kogoś.
Pamiętaj, możesz zatrudnić wirtualną asystentkę albo asystenta, któremu nie płacić jak za ETA, czy nie rozliczasz ZUS-u, innych podatków, tylko umawiasz na przykład, że godzinę na dzień będzie u Ciebie pracował. Jaki produkt bez VAT-u można sprzedawać dropshippingu? No, musisz wiedzieć, że ja nie jestem doradcą podatkowym, więc jak ja bym to zrobił, jak ja bym sprzedawał w modelu dropshippingowym, to ja jestem pośrednikiem, czyli nie obowiązuje mi coś takiego jak przejście obligatoryjne na VAT. Oczywiście w pewnym momencie, kiedy jesteś pośrednikiem i masz duże dochody, no to wtedy oczywiście warto przejść na podatek VAT. To bym ja tak zrobił, bo ja przecież nie mogę Tobie doradzać.
O co chodzi z kosztem reklamy? Co wchodzi w jego skład, że aż tyle to pieniędzy zabiera? Koszt reklamy to jest ile musisz wydać na danym portalu, na Facebooku, na TikToku, czy na AdWorcie, żeby klient kupił u Ciebie towar. Oczywiście jeżeli działasz na przykład z influencerami, no to musisz sobie podzielić ile wydałeś, ile zarobiłeś, odjąć te wartości, podzielić przez ilość sprzedanych sztuk i tu masz koszt reklamy na jeden produkt. Twój model to 5 targetów razy 3 kampanie, czyli trzeba zrobić ogółem 15 reklam. Dobrze zrozumiałem? Dla niewtajmyczonych to jest model reklamy na Facebooku, gdzie trzeba zrobić 5 targetów i do każdego targetu dajesz dwie reklamy w postaci bannerów i jeden film.
I teraz uwaga, jeżeli skopiujesz sobie ten target 5 razy, to nie zmieniasz już bannerów, nie zmieniasz już filmu, czyli one zostają takie same, tylko zmieniasz targety. Czyli jest jeden target z tymi trzema kreacjami graficznymi, a później to jest powtarzane, czyli w tych 5 zestawach zmienia się tylko i wyłącznie target, a nie kampania, czyli potrzebujesz tak naprawdę tylko 3 kreacje graficzne. Jeżeli tematyka dropshippingu, sprzedaży w internecie interesuje Cię, to pamiętaj, żeby subskrybować mój kanał no i włącz sobie powiadomienia. Czy jest możliwość spotkania się z Tobą, żeby porozmawiać o tym biznesie? Jasne. Właśnie w tym półroczu miałem taką trasek, jeździłem po całej Polsce i spotykałem się z Wami. Byłem w Gdańsku, w Katowicach, Łodzi, Poznaniu, a właśnie zaraz pakuję się i jadę do Lublinia.
I to są takie spotkania, gdzie na żywo możesz przyjść i możesz ze mną porozmawiać. Natomiast jeżeli jesteś na Take Drop, to masz tam dostęp do forum, na którym jestem obecny i jest też obecny mój cały team i możemy porozmawiać o tym biznesie. Jak wygląda otrzymanie faktur i rozliczenia z Urzętem Skarbowym? To jest jedno z częstszych pytań. A ja pozwól, że zadam Ci pytanie. Czy planujesz otworzyć biuro rachunkowe? Jeżeli nie, to napisz do mnie, a ja mogę Ci polecić biuro rachunkowe, które za 200 zł miesięcznie pomoże Ci zrobić za Ciebie te rozliczenia. Natomiast jeżeli już planujesz otworzyć biuro rachunkowe i interesuje Cię, jak to można zrobić, to to nie ma nic prostszego.
Jeżeli działasz w dropshippingu i hurtownie jest z Polski, to jest po prostu zwykła faktura od film. A jeżeli działasz na AliExpressie, no to musisz poszukać, bo ja z racji tego, że nie jestem doradcą finansowym, nie mogę Ci dokładnie powiedzieć. Moja podpowiedź jest taka, że po prostu rozlicza się to na podstawie wpływów i wypływów z Twojego konta. Hej, czy Ty sam albo może znasz kogoś, kto zatrudnia ludzi do dropa? Chodzi mi o to, czy wszyscy droperzy robią to sami, czy wspomagają się pracownikami. Nie, no oczywiście znam bardzo dużo ludzi, którzy zatrudniają pracowników, na przykład chociażby do obsługi klienta czy realizacji zamówień. Ja w swoim szczycie działalności miałem 10 osób zatrudnionych, które prowadziły właśnie moje sklepy, które działały w większości w modelu dropshippingowym.
Także jak najbardziej jest to rzecz, można powiedzieć, oczywista i naturalna. Co jeżeli mam super produkt, który znalazłem na AliExpress? Zacząłem sprzedaż, idzie super, ale nie mogę znaleźć żadnej hurtowni, która ma ten produkt. Jak sobie poradzić w takiej sytuacji? Jeżeli sprzedaż idzie super, no to cały czas możesz robić dropshipping bezpośrednio z Chin. Czas wysyłki maksymalny taki do średnio do 14 dni. Poza tym możesz sobie znaleźć też agenta w Chinach, który dzięki temu on będzie szybciej wysyłał te paczki. Nawet można skrócić tutaj czas wysyłki dostarczonym do Polski do około 10 dni. Jeżeli nie ma hurtowni, to też jest trzeci etap jakby optymalizacji modelu dropshippingowego, czyli po prostu zaimportuj sobie ten towar.
Wtedy będziesz miał i większą marżę, i będziesz miał ten towar pod ręką, no i czas wysyłki będzie szybszy. Jaki minimalny nakład potrzebny jest, aby skutecznie rozpocząć działalność? Czyli tutaj pewnie chodziło o działalność modelu dropshippingowym. Wszystko zależy o Twojej wiedzy. Jeżeli masz super wiedzę, przygotowałeś się na to przez rok mentalnie i merytorycznie, no to myślę, że 1000 złotych na start starczy. Natomiast jeżeli dopiero zaczynasz, chcesz się uczyć na własnych błędach, no to ta kwota może być znacznie wyższa. Jak to wygląda w sytuacji, gdy jest więcej zamówień niż towaru w zintegrowanej hurtowni? Przede wszystkim nie powinieneś doprowadzić do takiej sytuacji. Jak widzisz, że towar zaczyna schodzić w magazynie, to jesteś w stanie przewidzieć, że za 1-2 dni tego towaru zabraknie.
Więc tutaj powinieneś napisać do tej hurtowni, sam zastanawiać się, jak ten towar znaleźć, poszukać innej hurtowni lub zacząć dropshipping na przykład z Aliexpressu. Nie blokuje strona internetowa. Mam pytanie, czy strona jest potrzebna i czy można obyć się we strony? A jeśli potrzebna, to jak ją założyć i to wszystko poukładać w jedną całość, żeby to miało ręce i nogi? Przede wszystkim nie jest nam potrzebna strona internetowa, tylko jest nam potrzebny sklep internetowy. To są dwie różne rzeczy. Choć na opartego przez stronę internetową zwykłą też się da sprzedawać. I powiem Ci też szczerze, że nie ma sensu wyważać drzwi otwartych na oścież. Możesz skorzystać z gotowych rozwiązań, gdzie masz wszystko od A do Z przygotowane pod sprzedaż.
I właśnie jest taka moja platforma, takedrop. pl. Tam nie tylko dowiesz się, jak to zrobić, będziesz miał pełne wsparcia, ale także otrzymasz merytoryczne szkolenia, jak zacząć sprzedawać, bo to jest jedna z trudniejszych rzeczy. Jak wygląda wysyłka do klienta z naszej strony, który kupił u nas produkt z AliExpress? Wszystko zależy na jakiej platformie działasz. Jeżeli nie działasz na takedropie, to musisz to zrobić ręcznie, czyli skopiować dane, wkleić na AliExpress. Natomiast jeżeli korzystasz z takedropa, to jest tam automatyzacja, klikasz jeden przycisk, dane klienta przechodzą do AliExpressu, a Ty musisz zrobić tylko jedną rzecz, opłacić to zamówienie, żeby AliExpress wysłał bezpośrednio do swojego klienta.
Tak, tak, dużo można sprzedać i zarobić, zwłaszcza jak na dzień dobry dostaniemy bana od Facebooka i zablokują nam konto reklamowe na czas nieokreślony. Szybko zaczniemy się zastanawiać, czy ta gra jest warta świeczki, a ZUS i TPL trzeba płacić. Więc musisz wiedzieć, że 98% banów, które są na Facebooku, one szybko są znoszone. W większości przypadków one są związane z weryfikacją. No, że chyba zacząłeś sprzedawać coś, co wzbudza kontrowersje. Na przykład wyroby tytoniowe, rzeczy związane z CBD. Pamiętaj także, że cała reklama w internecie to nie jest tylko Facebook. Pamiętaj, przetestuj TikToka, przetestuj Facebooka, przetestuj Influence Marketing, różne programy partnerskie. Możesz też w ostateczności zacząć działać na popularnych market place'ach.
Więc ban od Facebooka to nie koniec twojej działalności, a wręcz można nawet to powiedzieć, że otwarcie nowych perspektyw. Jak prowadzenie sklepu wygląda od strony prawnej? Czy od razu zakładać działalność gospodarczą, czy może najpierw nierejestrowaną? To jest ciężkie pytanie. Dlatego, że jeżeli nie założysz firmy, będziesz działał w modelu takiej działalności niezarejestrowanej, tu odsyłam was do Google, gdzie możecie sobie fajnie wyszukać tą informację. Tu jest bardzo ciekawa informacja, że połowa minimalnego wynagrodzenia, czyli w momencie nagrywania jest to kwota około 1700 zł, to do tej kwoty możesz legalnie sprzedawać, nie prowadząc firmy. Pamiętaj, że to nie chodzi, że zarobisz 1700 zł, tylko sprzedaż do kwoty 1700 zł. I teraz możesz oczywiście też przetestować.
Natomiast jeżeli czujesz, że to jest twoja bajka, chcesz się w tym spełnić, to załóż firmę, wtedy będziesz bardziej zaangażowany. Ile trzeba mieć lat, żeby móc sprzedawać? W polskim prawie, jeżeli mnie pamięć nie mieli, firmę można prowadzić od 16 roku życia, ale wtedy i tak wszystkie decyzje związane z firmą musi podejmować opiekun czy osoba pełnoletnia. Więc tak naprawdę my mamy osoby, które działają, u nas mają 14 lat, najmłodsza ma 14 lat, która ma wyniki, o której wiemy. No to ona po prostu otwarła firmę na swoją mamę i sprzedaje produkty na mamy firmy. Więc tak trzeba pokombinować. Ja mogę Ci powiedzieć, że jak miałem 17 lat, to też miałem pierwszą firmę, też na mamy, gdzie importowaliśmy towar z Korei Południowej.
Więc jeżeli masz chęci, to wierz mi, że się da. Wiek nie jest barierą. W którym sklepie jest większy obrót? Allegro czy dropshipping? Tu nie do końca rozumiem tego pytania. Może chodzi, gdzie można więcej zarobić. Powiem Ci tak. Jeżeli chodzi o Allegro, to Allegro ma w Polsce 35% udział w rynku, więc pozostałych 65% rozbija się na tradycyjne sklepy i rozbija się na te sklepy, które działają w modelu dropshippingowym. Ale z racji tego, że wiesz, że ciężko znaleźć te firmy, które działają w modelu dropshippingowym, część firm działa w takim mieszanym, jak na przykład Zalando. pl, no to ciężko jednoznacznie powiedzieć, ile udziału ma dropshipping, a ile Allegro.
Tutaj mogę Ci powiedzieć jeszcze jedną rzecz, że znam bardzo dużo osób, które działają na Allegro i otwierają swój własny sklep, więc Allegro można przyrównać do takiego etatu, że jest tała pensja, nie musisz się znać na reklamie i te zarobki są jakieś tam powiedzmy jedna czy dwie krajowe. Natomiast te osoby, które działają w modelu dropshippingu i im idzie, to są już znacznie większe zarobki. A czy można tak zrobić, aby zamówić produkt do siebie na stan i go modyfikować pod siebie, a potem sprzedawać? Jasne, że można tak zrobić, tylko to już nie jest model dropshippingowy, tylko klasyczny model sklepu. Ale oczywiście dużo osób tak działa, czy też naszej platformie. Pamiętaj także, że dropshipping to jest idealny model, żeby zacząć.
Później, jeżeli będziesz chciał modyfikować towar, będziesz tego towaru brakowało, no to wtedy naturalną konsekwencją jest otwarcie własnego magazynu. To pytanie pewnie wynika z Twojej niewiedzy, dlatego że model dropshippingowy to jest model logistyczny. Jest on w 100% legalny. To jest tak samo, jakbyś mówił, że masz sklep, gdzie wysyłasz towar kurierem i też oszukujesz ludzi. Druga rzecz jest taka, że bardzo często, jeżeli pojawia się sklep, który oszukuje ludzi, czyli nie wysyła towaru, to ludzie mówią, że to jest sklep w modelu dropshippingowym. On nie jest w modelu dropshippingowym, tylko w modelu skamowym, a to zupełnie inne rzeczy. Więc zachęcam Cię, żeby przynajmniej na Wikipedii sprawdzić, o co chodzi w modelu dropshippingowym. Jeżeli nie chcesz się oglądać moich filmików na YouTubie. Bardzo prosto.
Tylko pytanie do Ciebie. Czy chcesz otworzyć biuro rachunkowe, czy chcesz poprawnie się rozliczać? Więc jeżeli poprawnie się chcesz rozliczać, to poszukaj w Google. Jest masę firm księgowych, które się tym zajmują. Jeżeli takich firm nie znasz, napisz do mnie, ja Ci mogę polecić, że za 200 zł miesięcznie firma zrobi za Ciebie takie rozliczenie od A do Z. No i takie detale jak rozliczać, no nie będę wchodził, no z racji tego, że nie jestem doradcą podatkowym i też, no nie za bardzo mogę taką wiedzę rozpowszechniać oficjalnie. Natomiast mogę Cię zapewnić, że na naszej platformie jest kilka tysięcy osób, które sprzedaje na AliExpressie i nie ma problemu. Jeżeli to jest Twoja wymówka do prowadzenia sklepu, to źle.
A jeżeli szukasz tylko na odpowiedzi na to pytanie, żeby zacząć działać, to po prostu skorzystaj z biura rachunkowego i nie będziesz musiał wiedzieć, jak to zrobić. Dobrze, że ludzie się mnie nie pytają, jak robić deklarację do ZUS-u, bo też nie mam pojęcia. Wszystkim po prostu zajmuje się biuro rachunkowe z doradcą podatkową. No cóż, jeżeli coś sprzedajesz, no to musisz później uznać reklamację. I teraz, jeżeli działasz modelu dropshippingowym, to dopytajcie, czy hurtownia, z którą działasz, czy ona te reklamacje przyjmuje. No w większości przypadków nie tylko powinna, ale musi przejmować. Jeżeli robisz dropshipping z AliExpressu, to tutaj nie ma problemu. Możesz ten towar wysłać do Chin, gdzie ta reklamacja zostanie uznana. Ale tu dam Ci pewną podpowiedź.
Jeżeli produkty są tanie, które sprzedajesz, masz dużą marżę, to tak naprawdę takie reklamacje opłaca się samemu załatwiać. Będzie to na pewno szybciej. Super, że dotarłeś do końca. Jeśli ten materiał Ci się spodobał, koniecznie zobacz ten filmik. Jeżeli już to zrobiłeś, przemyśl ustawienie powiadomienia, czyli dzwoneczek, aby otrzymać wspomnienie o nowym filmie. .
S K R Y B O T
Skrybot. 2023, Video transcriptions from YouTube
By visiting or using our website, you agree that our website or the websites of our partners may use cookies to store information for the purpose of delivering better, faster, and more secure services, as well as for marketing purposes.